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汽車銷售行業的領頭雁
來源:海通汽服公司 作者:黃麗 瀏覽次數:3216 錄入時間:2023-11-09

他長期堅守生產經營一線,把平凡的工作做到極致,充分展現當代“銷售先鋒”力量;他以忠誠正義的道德情操,堅韌真誠的為人品質,愛崗敬業的工作態度,忘我超我的敬業精神,贏得了領導和同事們的尊敬。

李明,男,1987年2月出生,中共黨員,現任汽服公司汽車銷售事業部副經理,負責蒼梧銷售公司比亞迪汽車銷售管理工作。在所負責的營銷管理工作中,他時刻堅持“客戶至上 服務至上”的營銷理念,帶頭跑市場,主動上門了解用車客戶需求,推薦合適車型,并免費提供融資、駕駛人員、旅游和團體車輛管理等需求,排除客戶所有顧慮,及時有效的簽訂車輛銷售合同。

為全力沖刺四季度,打贏全年收官戰。李明同志對蒼梧銷售公司各部門工作進行了系統梳理、全面盤點并進行部署,找準找實四季度工作的關鍵點、發力點,動員整個銷售團隊拿出決戰的精神狀態、決勝的昂揚斗志,固強補弱、奮勇爭先,確保按時按序、保質保量完成年度重要任務。在維護做好市區業務的同時,他帶領相關銷售人員積極開拓四縣新能源出租車和網約車銷售市場,分別與贛榆、東海、灌云、灌南四縣各一家出租車和一家網約車公司達成合作,實現覆蓋式推廣,增大比亞迪新能源汽車在四縣出租車和網約車行業市場份額。目前,全市新能源出租車市場中,比亞迪新能源汽車占有率達到95%左右。

隨著2022年全球新能源汽車的整體爆發,我國純電動汽車潮流趨勢已不可逆轉。李明同志把眼光放得更長遠了,他強調:“近兩三年內新能源網約車和出租車市場就會趨于飽和,咱們必須要有新的創新項目,搶占汽車銷售市場。”他積極調研市場并進行數據分析,推動企業新的轉型,及時瞄準新能源駕考車銷售市場。在這個四季度,他積極走訪市區5家具備考試資質的駕校,詳細了解駕校用車需求,利用比亞迪新能源汽車優質品牌、渠道、服務等優勢,成功推廣比亞迪純電手自雙選駕考版教練車E3車型,并與市區一家駕校簽署了長期合作協議。依托集團內部資源優勢,通過交通駕校7臺考試車/教練車的投入運營,為蒼梧銷售公司比亞迪新能源駕考車作了廣泛宣傳。

四季度即將過半,李明同志與其團隊就已為公司實現營收1300萬元,利潤20萬元,銷售比亞迪新能源出租車、網約車、政府公務車等70臺。在他的經營管理下,2023年初至今,蒼梧銷售公司實現營收9600萬元,實現利潤305萬,商品車累計銷售772臺,提前并超額完成了全年經濟目標任務,成了創利大戶,為整個公司事業發展做出了積極的貢獻。

榜樣的力量是無窮的,如何充分發揮先進典型的示范帶動作用,使他們的營銷技能、創新方法、管理經驗廣泛傳播,海通汽服公司汽車銷售事業部李明同志給出了答案。